☆37.第37章藍焰紅茶
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第37章 藍焰紅茶
眾人湊過去看，原來，奶酪瓶內底有中文字。奶酪吃完了，就露出字了。
尹靚幫朱利安認，是“羊”字。
尹靚幾口把剩下的奶酪吃完，看到了自己瓶底的字，是“田”。
唐志偉的字是，“備”。
吳富春的字是，“秋”。
“這些都什麽意思呢？”尹靚臨出門時問店主。
店主意味深長地說：“算是個文字游戲吧。要想明白，得用心。”
又走出去一路，唐志偉提議去喝點中國茶。
正好，前面就是南鑼鼓巷有名的“抱樸茶室”。
這裏陳設簡樸而雅致，中國味道很濃。
大家依次落座，尹靚負責張羅。她向大家推薦了這裏的一款新茶，“藍焰紅茶”。
到底還是年輕人，玩什麽都圖新鮮。
聽這名字，就挺與眾不同。
沖茶師出來了，是一位面貌樸實的中年漢子，留著板寸，面色有光，上身穿青灰色中式對襟小襖，下身一條深藍色長褲，腳蹬一雙黑色灑鞋，不高不矮，不胖不瘦，顯得手腳利索，精明幹練。
他的沖茶桌座在推車上，桌子中間是個大大的陰陽八卦，上面有個精巧的爐子，燃著熊熊火焰。爐子上擱了個古香古色的煮茶皿，咕嘟咕嘟冒著泡。
滿屋都聞到一股沁人心脾的茶香。
朱利安深深嗅著，很享受的樣子。
沖茶師不管那茶，由它在那兒煮著，從下面拿出一個托盤，上面有幾個拙樸厚實的白瓷杯。
沖茶師用一個吹風機樣的東西，挨個把瓷杯吹溫。他說，這叫“暖杯”。
接著，沖茶師把爐子上的煮茶皿拿起，對著瓷杯，把冒著熱氣的紅色茶液，倒入杯中。
唐志偉想請朱利安取茶，被尹靚輕輕勸住：“還沒完呢，別急。”
這時，只見沖茶師又取出一個西式的銀質盛酒器，往裏面倒進洋酒。一股白蘭地的酒香混進了之前的茶香，形成一種很獨特又十分宜人的氣味。
大家都不懂這是在做什麽了，一個個瞪大了眼睛看。
端著盛酒器的沖茶師，就象一位魔術師，一眨眼的工夫，嗖地點燃了一支碩長的火柴，然後噗地一聲，點著了盛酒器的瓶口，藍色的火焰立即湧向瓶口，成了一朵藍色的火焰花。
眾人都驚呼起來。
沖茶師不慌不忙，把盛酒器裏藍色的火焰，逐一地倒入已有大半杯紅茶的白瓷杯中，立即，空氣中彌漫出一種香甜又清朗的氣息。
“一定要趁熱喝哦。”尹靚這才端起一杯，遞給朱利安。
唐志偉捧著厚墩墩的瓷杯喝了一口，前調是濃郁的白蘭地酒香，還帶著一些牛奶巧克力的回甜，襯著著紅茶渾厚的底味，口感妙不可言。
“這是我喝過的最美妙的茶。”朱利安讚道。
唐志偉也連連點頭稱讚，邊喝邊說：“你知道這杯茶像什麽嗎？就像我們的高鐵。你看，裏面既有中國的東西，紅茶，又有外來的東西，白蘭地。這麽巧妙地一混，出來的味道無與倫比。可以說，少了哪一樣，都不完美，都不會有這種獨特的味道。”
朱利安拍了幾下掌：“唐先生的比喻我覺得非常恰當，只有融合，才能使我們雙方都得到更好發展。”
吳富春抿了一口茶，在嘴裏咂巴了咂巴，慢條斯理地說：“要融合，就要有誠意嘛。我們是誠意滿滿，有這麽多年的合作基礎了，希望這種合作能夠繼續保持下去並不斷深化。不過，你們有做法有些不夠厚道哦，搞突然襲擊，突然大幅漲價，搞得我們措手不及。你們也知道，我們中國高鐵到了一個重要關口，國內市場增幅放緩，我們的關註的焦點已經轉移到了海外，希望把我們成熟的技術、成熟的產品分享給其它國家的人民。原來的BIC芯片本來好好的，你們非要突然升級，升級也就罷了，還要漲那麽高的價格。我們的價格構成，每一分錢都是算得清清楚楚的。你突然漲價，我們的成本消化不了，產品就失去競爭力了。不但影響國內的市場，對我們走向海外，也有影響。對我們來說，你們的這種漲價，有點乘人之危。”
朱利安聽了，神情稍微有些不大自在，吳富春說完，他沈吟了好一會兒，才說：“吳先生，我很敬重您在業界的崇高聲望，也深深理解您站在貴方角度所談的那些情況。同樣，站在我的角度，我也有我的處境、我的苦衷、我的難題。芯片的開發，是一個燒錢的活，那些被燒掉的錢，有的可能會變得更多的錢，而更有可能，是白白燒掉了，連一點灰都留不下，完全白扔。所以，對我們來說，一方面，我們不能停止研發的腳步，必須不斷地升級，另一方面，一旦取得成功，我們要立即將成果轉化到產品上，否則，按照這個行業的規律和特點，更新疊代如此之快，晚一天變成產品，我們的成本就增加一塊，風險也就加大一塊。我們也不敢有絲毫懈怠啊。我們之所以提出，BIC2.0要有15%的漲幅，也是經過詳細測算的，這是把前期研發、試錯的一攬子成本都打進去，還要考慮在未來可預見的時間內，它會被新的版本所替代，這個整個產品生命周期，只有訂這個價格，才能保證有所盈利，否則，我們開發出來也是白幹了。”
唐志偉放下杯子，接著朱利安的話說：“我們作為高鐵集成商，控制成本的壓力是巨大。本來已經達到了平衡，你芯片一漲價，我為了保持總成本的穩定，只能在別處壓價，這種尋求平衡過程本身就意味著風險。實不相瞞，本來我們希望引入TON的新材質恒速箱，來降低一部分成本，以消化你們漲價帶來的成本升高，沒想到出了更大的麻煩——新材質的產品質量有問題。目前我們正在進行大規模的質量整改，給我們的時間也不多了。這會兒是年初，開春就要有整改結果，否則下半年國內的高鐵訂單就無法按期完成。國內訂單都完不成，我們既沒有精力，也沒有臉面去做高鐵出口。而我們的市場受阻，作為我們重要的供應商，你們的日子也會不好過。所以，咱們還應當再靜下心來，面對現實，認真協商，爭取能夠拿出一個雙方都能夠接受的方案來。”
聽到這兒，朱利安笑了：“你們中國人很有意思，在談判桌上不喜歡充分表達，但在私下的場合，卻能夠談得比較深。”
吳富春也笑了：“你跟中國人打交道，要學會了解中國人。聽說你不喜歡喝酒，而且我們現在對喝酒也管得比較嚴了，所以這次沒有安排酒宴。如果你能跟中國人喝一次酒，你就能更深入的理解中國人了。”
朱利安說：“咱們可以喝一次酒，喝中國茅臺。我們來請客，準備茅臺。不過，有個前提，就是得在咱們雙方達成協議以後。我聽說，你們的紀律要求，作為商務活動，跟外國人喝點酒，還是允許的。”
唐志偉聽完一笑：“朱利安先生對我們的規矩還是非常了解的嘛。不過，你作東就不用了，到了中國，我們是當然的東道主，一切由我們來安排。不過，喝茅臺還是不合適，咱們可以喝北京二鍋頭，也是地道的中國白酒。我同意朱利安先生的提議，能不能喝上這酒，得看咱們雙方談判的情況，因為這是合作宴，成功酒。咱們爭取吃上這宴，喝上這酒。”
大家端起白瓷杯，以茶代酒，一起碰了杯。
玩到盡興，已經挺晚了。
唐志偉他們把朱利安一行送回酒店。
“回家，還是再工作會兒？”吳富春問唐志偉。
“大家看呢“唐志偉問眾人。
“玩得這麽嗨，誰還睡得著啊，回辦公室唄。”徐刃鋒提議。幾個人都響應。
於是，大家叫來兩部共享汽車，一前一後向總部大樓開去。
白天一天的談判，雙方都一板一眼地公事公辦，並沒有交心。晚上喝茶，倒把心裏話給逗出來了。
“對方漲價，有他們的考慮，出於他們的利益所在。而咱們還價，也是基於咱們自身的利益考慮。現在遲遲無法達成一致，就在於雙方的條件沒有交集，無法相互包容。要想盡早達成一致，喝上雙方約定的成功酒，就得在找交集上下功夫。”唐志偉給討論定了調子。
這個交集究竟怎麽找？大家借著“茶興”，展開熱烈的討論，反正是頭腦風暴，可以隨便說，所以說的想法有的貼譜，有的沒辦。不過，平時都是正經開會，比較拘著，不那麽放得開。今天有這樣一個機會，誰都不願放過，盡情地說。
無數觀點碰撞，火花四濺，說到最後，要找的交集，最終匯到了一個點上——吳堅正在搞的CIC芯片。
能夠把雙方的要求扯到一起的交匯點，就是，也只能是——CIC芯片。
看了下表，已是淩晨四點。
吳富春說：“我叫一下我那小子，讓他參與咱們的討論。”
尹靚困得已經有點迷瞪了，她硬挺著調試視頻系統，嘴裏還念叨著：“這個時間，吳堅哥還不睡得正香呢。起得來嗎？”
唐志偉了解情況，替吳富春說：“這個時候好像是吳堅要上床的時間，再晚人家就該睡了。”
聽了這話，吳富春帶著得意微笑了一下。
這時，視頻打開了，吳堅的面孔出現，穿著工裝夾克，顯然一直在工作著。
“爸，哦，這麽多人？你們都還沒睡呀？這是做什麽？”吳堅以為是爸爸又找自己商量事，沒想到一打開視頻，裏面有那麽多人。他嚇了一跳。
吳富春開門見山：“我們在討論跟BDB公司的芯片合作問題。你這個笨蛋，總也搞不出比他好的芯片，哪怕跟他一樣的也好啊。你搞不出來，人家卡我們的脖子，弄得咱們這麽被動，我們多著急啊。現在我們想，能不能促成你們跟他們的合作，搞出一個既物美又價廉的芯片，滿足咱們高鐵的需要。”
吳堅聽罷，笑了：“各位領導好，爸爸好。我們這塊一直想闖出一條血路來，但始終走得不夠好。我爸爸為這個，罵過我無數回了，還讓我滾出中國去。我還能滾到哪裏去？”
大家聽到這裏，都笑了。
吳堅反倒收起笑，認真地說：“這種壓力，對我來說當然是動力，而且我爸爸也給了我好多指點和啟發。特別是說到了咱們中國人自古就有的系統思維，對我們的工作很有幫助，它能夠協助我們解決單個部件功能不足的問題，通過一個系統的功能強化，來實現我們的控制目標要求。按照這個思路，目前，我們已經有了很大的進展。我不希望現在跟BDB接觸，把我們的步驟打亂。”
吳堅不同意，吳富春一時也沒有了主張。
唐志偉說天要亮了，讓吳堅歇一會兒，大家也都稍微休息一下。
他回到自己的辦公室，剛迷瞪著，突然電話響了。
“什麽？朱利安？怎麽啦？好的，好的，我們馬上過去。”
(本章完)
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唐志偉的字是，“備”。
吳富春的字是，“秋”。
“這些都什麽意思呢？”尹靚臨出門時問店主。
店主意味深長地說：“算是個文字游戲吧。要想明白，得用心。”
又走出去一路，唐志偉提議去喝點中國茶。
正好，前面就是南鑼鼓巷有名的“抱樸茶室”。
這裏陳設簡樸而雅致，中國味道很濃。
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到底還是年輕人，玩什麽都圖新鮮。
聽這名字，就挺與眾不同。
沖茶師出來了，是一位面貌樸實的中年漢子，留著板寸，面色有光，上身穿青灰色中式對襟小襖，下身一條深藍色長褲，腳蹬一雙黑色灑鞋，不高不矮，不胖不瘦，顯得手腳利索，精明幹練。
他的沖茶桌座在推車上，桌子中間是個大大的陰陽八卦，上面有個精巧的爐子，燃著熊熊火焰。爐子上擱了個古香古色的煮茶皿，咕嘟咕嘟冒著泡。
滿屋都聞到一股沁人心脾的茶香。
朱利安深深嗅著，很享受的樣子。
沖茶師不管那茶，由它在那兒煮著，從下面拿出一個托盤，上面有幾個拙樸厚實的白瓷杯。
沖茶師用一個吹風機樣的東西，挨個把瓷杯吹溫。他說，這叫“暖杯”。
接著，沖茶師把爐子上的煮茶皿拿起，對著瓷杯，把冒著熱氣的紅色茶液，倒入杯中。
唐志偉想請朱利安取茶，被尹靚輕輕勸住：“還沒完呢，別急。”
這時，只見沖茶師又取出一個西式的銀質盛酒器，往裏面倒進洋酒。一股白蘭地的酒香混進了之前的茶香，形成一種很獨特又十分宜人的氣味。
大家都不懂這是在做什麽了，一個個瞪大了眼睛看。
端著盛酒器的沖茶師，就象一位魔術師，一眨眼的工夫，嗖地點燃了一支碩長的火柴，然後噗地一聲，點著了盛酒器的瓶口，藍色的火焰立即湧向瓶口，成了一朵藍色的火焰花。
眾人都驚呼起來。
沖茶師不慌不忙，把盛酒器裏藍色的火焰，逐一地倒入已有大半杯紅茶的白瓷杯中，立即，空氣中彌漫出一種香甜又清朗的氣息。
“一定要趁熱喝哦。”尹靚這才端起一杯，遞給朱利安。
唐志偉捧著厚墩墩的瓷杯喝了一口，前調是濃郁的白蘭地酒香，還帶著一些牛奶巧克力的回甜，襯著著紅茶渾厚的底味，口感妙不可言。
“這是我喝過的最美妙的茶。”朱利安讚道。
唐志偉也連連點頭稱讚，邊喝邊說：“你知道這杯茶像什麽嗎？就像我們的高鐵。你看，裏面既有中國的東西，紅茶，又有外來的東西，白蘭地。這麽巧妙地一混，出來的味道無與倫比。可以說，少了哪一樣，都不完美，都不會有這種獨特的味道。”
朱利安拍了幾下掌：“唐先生的比喻我覺得非常恰當，只有融合，才能使我們雙方都得到更好發展。”
吳富春抿了一口茶，在嘴裏咂巴了咂巴，慢條斯理地說：“要融合，就要有誠意嘛。我們是誠意滿滿，有這麽多年的合作基礎了，希望這種合作能夠繼續保持下去並不斷深化。不過，你們有做法有些不夠厚道哦，搞突然襲擊，突然大幅漲價，搞得我們措手不及。你們也知道，我們中國高鐵到了一個重要關口，國內市場增幅放緩，我們的關註的焦點已經轉移到了海外，希望把我們成熟的技術、成熟的產品分享給其它國家的人民。原來的BIC芯片本來好好的，你們非要突然升級，升級也就罷了，還要漲那麽高的價格。我們的價格構成，每一分錢都是算得清清楚楚的。你突然漲價，我們的成本消化不了，產品就失去競爭力了。不但影響國內的市場，對我們走向海外，也有影響。對我們來說，你們的這種漲價，有點乘人之危。”
朱利安聽了，神情稍微有些不大自在，吳富春說完，他沈吟了好一會兒，才說：“吳先生，我很敬重您在業界的崇高聲望，也深深理解您站在貴方角度所談的那些情況。同樣，站在我的角度，我也有我的處境、我的苦衷、我的難題。芯片的開發，是一個燒錢的活，那些被燒掉的錢，有的可能會變得更多的錢，而更有可能，是白白燒掉了，連一點灰都留不下，完全白扔。所以，對我們來說，一方面，我們不能停止研發的腳步，必須不斷地升級，另一方面，一旦取得成功，我們要立即將成果轉化到產品上，否則，按照這個行業的規律和特點，更新疊代如此之快，晚一天變成產品，我們的成本就增加一塊，風險也就加大一塊。我們也不敢有絲毫懈怠啊。我們之所以提出，BIC2.0要有15%的漲幅，也是經過詳細測算的，這是把前期研發、試錯的一攬子成本都打進去，還要考慮在未來可預見的時間內，它會被新的版本所替代，這個整個產品生命周期，只有訂這個價格，才能保證有所盈利，否則，我們開發出來也是白幹了。”
唐志偉放下杯子，接著朱利安的話說：“我們作為高鐵集成商，控制成本的壓力是巨大。本來已經達到了平衡，你芯片一漲價，我為了保持總成本的穩定，只能在別處壓價，這種尋求平衡過程本身就意味著風險。實不相瞞，本來我們希望引入TON的新材質恒速箱，來降低一部分成本，以消化你們漲價帶來的成本升高，沒想到出了更大的麻煩——新材質的產品質量有問題。目前我們正在進行大規模的質量整改，給我們的時間也不多了。這會兒是年初，開春就要有整改結果，否則下半年國內的高鐵訂單就無法按期完成。國內訂單都完不成，我們既沒有精力，也沒有臉面去做高鐵出口。而我們的市場受阻，作為我們重要的供應商，你們的日子也會不好過。所以，咱們還應當再靜下心來，面對現實，認真協商，爭取能夠拿出一個雙方都能夠接受的方案來。”
聽到這兒，朱利安笑了：“你們中國人很有意思，在談判桌上不喜歡充分表達，但在私下的場合，卻能夠談得比較深。”
吳富春也笑了：“你跟中國人打交道，要學會了解中國人。聽說你不喜歡喝酒，而且我們現在對喝酒也管得比較嚴了，所以這次沒有安排酒宴。如果你能跟中國人喝一次酒，你就能更深入的理解中國人了。”
朱利安說：“咱們可以喝一次酒，喝中國茅臺。我們來請客，準備茅臺。不過，有個前提，就是得在咱們雙方達成協議以後。我聽說，你們的紀律要求，作為商務活動，跟外國人喝點酒，還是允許的。”
唐志偉聽完一笑：“朱利安先生對我們的規矩還是非常了解的嘛。不過，你作東就不用了，到了中國，我們是當然的東道主，一切由我們來安排。不過，喝茅臺還是不合適，咱們可以喝北京二鍋頭，也是地道的中國白酒。我同意朱利安先生的提議，能不能喝上這酒，得看咱們雙方談判的情況，因為這是合作宴，成功酒。咱們爭取吃上這宴，喝上這酒。”
大家端起白瓷杯，以茶代酒，一起碰了杯。
玩到盡興，已經挺晚了。
唐志偉他們把朱利安一行送回酒店。
“回家，還是再工作會兒？”吳富春問唐志偉。
“大家看呢“唐志偉問眾人。
“玩得這麽嗨，誰還睡得著啊，回辦公室唄。”徐刃鋒提議。幾個人都響應。
於是，大家叫來兩部共享汽車，一前一後向總部大樓開去。
白天一天的談判，雙方都一板一眼地公事公辦，並沒有交心。晚上喝茶，倒把心裏話給逗出來了。
“對方漲價，有他們的考慮，出於他們的利益所在。而咱們還價，也是基於咱們自身的利益考慮。現在遲遲無法達成一致，就在於雙方的條件沒有交集，無法相互包容。要想盡早達成一致，喝上雙方約定的成功酒，就得在找交集上下功夫。”唐志偉給討論定了調子。
這個交集究竟怎麽找？大家借著“茶興”，展開熱烈的討論，反正是頭腦風暴，可以隨便說，所以說的想法有的貼譜，有的沒辦。不過，平時都是正經開會，比較拘著，不那麽放得開。今天有這樣一個機會，誰都不願放過，盡情地說。
無數觀點碰撞，火花四濺，說到最後，要找的交集，最終匯到了一個點上——吳堅正在搞的CIC芯片。
能夠把雙方的要求扯到一起的交匯點，就是，也只能是——CIC芯片。
看了下表，已是淩晨四點。
吳富春說：“我叫一下我那小子，讓他參與咱們的討論。”
尹靚困得已經有點迷瞪了，她硬挺著調試視頻系統，嘴裏還念叨著：“這個時間，吳堅哥還不睡得正香呢。起得來嗎？”
唐志偉了解情況，替吳富春說：“這個時候好像是吳堅要上床的時間，再晚人家就該睡了。”
聽了這話，吳富春帶著得意微笑了一下。
這時，視頻打開了，吳堅的面孔出現，穿著工裝夾克，顯然一直在工作著。
“爸，哦，這麽多人？你們都還沒睡呀？這是做什麽？”吳堅以為是爸爸又找自己商量事，沒想到一打開視頻，裏面有那麽多人。他嚇了一跳。
吳富春開門見山：“我們在討論跟BDB公司的芯片合作問題。你這個笨蛋，總也搞不出比他好的芯片，哪怕跟他一樣的也好啊。你搞不出來，人家卡我們的脖子，弄得咱們這麽被動，我們多著急啊。現在我們想，能不能促成你們跟他們的合作，搞出一個既物美又價廉的芯片，滿足咱們高鐵的需要。”
吳堅聽罷，笑了：“各位領導好，爸爸好。我們這塊一直想闖出一條血路來，但始終走得不夠好。我爸爸為這個，罵過我無數回了，還讓我滾出中國去。我還能滾到哪裏去？”
大家聽到這裏，都笑了。
吳堅反倒收起笑，認真地說：“這種壓力，對我來說當然是動力，而且我爸爸也給了我好多指點和啟發。特別是說到了咱們中國人自古就有的系統思維，對我們的工作很有幫助，它能夠協助我們解決單個部件功能不足的問題，通過一個系統的功能強化，來實現我們的控制目標要求。按照這個思路，目前，我們已經有了很大的進展。我不希望現在跟BDB接觸，把我們的步驟打亂。”
吳堅不同意，吳富春一時也沒有了主張。
唐志偉說天要亮了，讓吳堅歇一會兒，大家也都稍微休息一下。
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